부자가 되려면 넛지(책)의 무의식을 지배한다를 보세요

인간은 무의식적으로 복잡한 동작 수행이 가능하다.

작은 것도 잊는 증상 등 무의식적인 부분이 반드시 해로운 것은 아니다.

운전이나 습관처럼 복잡한 것도 무의식적으로 수행할 수 있는 게 가능하다.

UFC 정찬성 선수가 무의식 상태에서 정교한 기술을 사용한 것처럼 인간은 무의식 상태에서 매우 복잡하고 강력한 동작을 발휘할 수 있다.

 

넛지 이 책은 인간의 무의식과 행동을 다루며, 대부분의 순간을 무의식적으로 살아간다는 주장이 있다.

무의식이 자신의 한계를 넓힐 수 있다는 점을 강조하며, 많은 사람들이 읽어보기를 추천한다.

 

왜 쉬운 일에 집중하다 어려운 일은 미뤄지는 걸까?

'부자 아빠, 가난한 아빠' 책에서는 '쓸데없는 일만 하면서 중요한 일은 피하기 위한 교육의 문제'를 언급한다.

인간이 난감한 일을 맞이하면 뇌정지를 일으키려는 자연스러운 본능이 있다.

행동경제학은 기존 경제학과 달리, 인간의 무의식과 행동을 중심에 두며, 무의식 영역을 다루는 법을 알면 인간의 선택을 이끌 수 있다는 것을 주장한다.

우리는 지금 무의식을 지배하는 것이 중요하며, 이는 인간의 행동을 바꾸는 요소가 될 수 있다.

따라서, 우리는 무의식을 지배하는 것에 집중하여 무의식에 대해 이해하고 개선해 나가야 한다.

 

무의식을 지배하는 방법 

설계자들이 무의식적 행동을 유도하고자 하는 방법으로, '넛지'를 활용합니다.

'넛지'란 팔꿈치를 피부 복지는 나와 같은 은유적 방법으로, 변화 회피, 손실 회피, 모방 선호 등 다양한 무의식적 성향을 지배하는 방법입니다.

변화 회피 성향에 대해 자세히 설명한 후 사례를 들어 이해를 돕습니다.

인간의 인지능력과 성공을 위한 환경 설정 

젓가락을 통한 자기 자신에 대한 인지능력 향상과 환경 설정의 중요성을 강조한다.

부자가 되기 위해 자기 자신에 대한 과실을 버려야 한다고 설명한다.

인간은 저지를 줄이는 것이 어렵기 때문에 인간의 의지력이 테스트되고, 의식이 돌아오는 타이밍을 만들어주는 환경 설정의 중요성을 언급한다.

환경 설정을 통해 자신의 무의식을 넘어서는 성과를 뽑아낼 수 있다고 강조한다.

"코인 나기"라는 상황을 예시로 들어 손실 회피를 설명하고, 손실 회피의 중요성을 강조한다.

 

손실 회피와 돈에 대한 관점 관련 원인 제시

돈을 받으니까 훈련을 하고 떠나기까지 하는 것은, 사실상 어떤 사람을 움직이기 위한 트리거에 지나지 않는다.

'회피'라는 무의식적인 영역을 활용해서 가난해지는 습관들을 버리고 좋은 습관을 갖추기 위해서는 손실 회피 성향을 자극할 수 있는 환경을 만드는 것이 중요하고, 이를 위해서 시스템을 만들어 내야 한다는 것이다.

이 내용은 마트에서 카트를 회수받을 때 원하는 수익보다 손실을 면하는 것이 우선이 되기 때문에 발생한 것이라는 것을 설명한다.

손실 회피 성향으로 인해 사람들이 100 원의 손실을 면하기 위해 카트 회수율을 높여 160%까지 회수율을 기록한 적이 있었다고 밝혀졌다.

 

 

손실 회피 성향을 이용한 코인 락 시스템, 밴드 웨건 효과, 실험 내용 적용 

개인의 손실 회피 성향을 이용하기 위해 코인 락 시스템을 제안한다.

밴드 웨건 효과를 이용하여 3명의 선택이 1명의 선택에 영향을 끼치게 하는 아이디어를 제안한다.

실험 내용 중 강아지와 약을 맞추는 실험, 물건을 놓고 어떤 얘기인지 맞추는 실험 등을 언급하며, 이를 기반으로 한 흥미로운 실험을 소개한다.

 

예상과는 다르게, 사람들은 다른 사람들의 영향을 많이 받는다 

일련의 실험에서, 다른 사람들의 판단을 볼 수 있을 때 사람들은 보통의 결과를 얻는데, 그것에 비해 다른 사람들이 틀릴 경우, 사람들은 3분의 1 이상 역시 틀린 답을 내놨다.

이러한 성향은 세계적인 현상으로, 우리는 다른 사람들의 정보를 끊임없이 전달하고 그런 사람들과 비슷해 지는 성향이 있다.

우리는 다른 사람들이 좋다고 하는 것은 내가 따라가야 할 선택이 아니라는 것을 깨달아야 한다.

내가 중요하게 생각하는 것이 가장 중요하다. 부자가 되는 빠른 길은 내가 원하는 것을 찾아가는 것이다.

 

성공에 변하는 사람들, 유튜버가 겪은 5가지 변화 

수익 창출을 목적으로 하지 않았던 유튜버가 커져감에 따라 변화하는 사람들의 모습에 대해 이야기함.

B 우승, 시기와 질투, 무시, 칭찬, 자랑 5가지 변화를 거친다고 언급함.

자신의 경험을 바탕으로, 앞으로 누구라도 무시되거나 비웃힐 수 있는 상황이 오더라도 꾸준히 노력하며, 수평적인 마인드로 창의적인 아이디어를 주변 사람들과 고민하는건 중요하다는 메시지를 전달함.

 

 행동경제학자 리처드 탈라가 쓴 책 '넛지'에 따른 동작 설계의 중요성과 그 예시를 제시하며 설명함.

 

우리는 합리적으로 선택을 한다고 생각하지만, 시스템을 설계한 사람이 원하는 방향으로 움직인다는 것.

환경을 스스로 설계하여 원하는 방향대로 컨트롤할 수 있는 방법도 있다는 것.

중요한 것은 결과적으로 내가 원하는 방향으로 스스로를 컨트롤할 수 있는 능력을 갖추는 것이라는 것.

책에서는 경제적인 문제부터 일상에서의 선택, 캐리어, 그리고 이사회를 내 방향으로 변화시키기 위한 방법과 능력등 다양한 전략 및 예시를 제시하고 있다.